Первый опыт сбыта

Согласен на 100% с пиллигримом. Но монтаж лучше делать посредством проверенных монтажников, лучше иметь своих , на процентах.

МАКС 02RUS пишет:Согласен на 100% с пиллигримом. Но монтаж лучше делать посредством проверенных монтажников, лучше иметь своих , на процентах.

и дазайнера ручного нужно..

Информатор пишет:

МАКС 02RUS пишет:Согласен на 100% с пиллигримом. Но монтаж лучше делать посредством проверенных монтажников, лучше иметь своих , на процентах.

и дазайнера ручного нужно..

В небольших городах толковых дизайнеров практически нет, так как не востребованы в силу дороговизны. Но рекомендации прекрасно действуют, клиентов после продажи тоже мотивировать можно, я это активно применяю..

макс спосибо за информацию,а вот на счет освещения,это можно свет по две лампы над верхней ланкой стенда сделать с напровлением вертикально вниз камню,это подойдет? И если договариваться с хозяевами магазинов,то на каких условиях лучше всего,какие проценты оптимальны? Если есть ИП,то как быть с брендом,налоговики не нагнут(иль другие органы) за самовольное название своей продукции,не где на бумагах не зафиксированное? или как быть

Если есть ИП , то обязательно должна быть запись в списке разрешённых видах деятельности.Это не занимает много времени, платить за это не нужно, просто пиши заявление , из списка присваивают код , и вносят изменения в Единый Государственный Реестр Индивидуальных Предпринимателей (ЕГРИП) . За бренд тебя никто не вздрюкнет, если ты не наберёшься наглости выставится под зарегистрированным брендом. Тогда тебя будут прессовать владельцы бренда. Договора ты всё равно будешь заключать от ИП.
Самое проблематичное- это правильно договориться с хозяином магазина. Здесь есть тысяча с хвостиком ньюансов, от которых зависит, сумеешь выставится или нет.
1. Собственные маркетинговые исследования рынка камня . Проще говорить о размещении стенда зная реальное положение дел.
2. Формат самого магазина. Либо ты выставляешь планшеты, либо книжку, либо интерьерную выклейку по стенам. Хорошие места в магазине стоят недёшево , поэтому ты должен убедить хозяина , что это именно тот товар, который привлечёт "дорогого" клиента.
3.Рекламная поддержка своих стендов. Это рекламка в газете, буклеты, каталоги, и т.д. Реклама должна быть стильной, качественной и не размытой. Именно в рекламе указываеются адреса стендов , что большой + самому магазину.
4 . Кто будет принимать заказы. От этого зависит какой договор вы предложите. Это либо : а) договор поставки, б) договор аренды площади. а)Учитывая что магазин не вкладывает деньги в товарный запас, можно предложить от 15 до 20 % коммисионных в зависимости от объёма заказа. Можно предусмотрет дополнительный бонус для продавца который будет обслуживать стенд. Лучше всего иметь своего менеджера при стенде . Тогда оптимальнее аренда площади под стенд.вариант б)
5. Заключая договор ты должен предоставить магазину гарантии качества, сроках исполнения , т.е полностью снять гемморой который может возникнуть при продажи твоей продукции.
Про освещение. Лучше всего чтоб освещение было не перпендикулярно вниз, а с выносом по отношению к камню под 45градусов

спасибо макс большое за инфо,а на каких договоренностях у тебя выстовляют камень?иль ты его сам закупаешь? И бренд надо еще регистрировать?

Если хочешь чтоб в дальнейшем под твоим брендом д.Вася кизьячьи лепёшки не делал, регистрируй, удовольствие не дешёвое. По-моему пока рановато, потом думаю стоит.
Своих поставщиков камня скоро выгоню вместе со стендом. Работаем на 15-20% комиссионных, так как менеджер продаж у меня свой. Почему расторгну договор причин несколько. первая- гонят фуфло по качеству, хотя начинали за здравие, вторая- не укладываются в сроки. третья- позорные попытки договорится с моим менеджером. В общем лажаются раз за разом. Вот и думаю ещё один геммор на себя взвалить- производство. благо и площади и возможности есть, да и не дурак вроде

МАКС 02RUS пишет: Вот и думаю ещё один геммор на себя взвалить- производство. благо и площади и возможности есть, да и не дурак вроде

Не парься, мути тему Я даже скажу больше. Это не гемор, а творчество к которому нужно подходить с душой, а если найдешь пару человек которые в душе художники и руки из плечей растут, то будет тебе и счастье и доход!
А если начнешь с принципом, что все это гемор, то и наживешь тоже самое
Искренне желаю удачи

МАКС 02RUS пишет:Кстати, к тебе "на производство " заглянуть как нить можно?

Не вопрос, звони, приезжай...

Всем привет. Коллеги, у меня внезапно возник вот какой вопрос. Как вы реализуете продукцию, в смысле что называется квадратным метрм камня? Я тут посчитал и выяснилось (хоть и поздновато), что из квадратного метра форм получается менее 0.9 кв.м. готового камня. я и раньше это подозревал, но не думал, что расхождение такое существенное. То есть вы то как реализуете, так называемые условные вадратные метры (0.9 кв.м.) или докладываете недостающие плитки.

У меня тоже возникал такой вопрос. Решил мерить не матрицами, а плитками

Так плитками и надо мерить! а как иначе!?

Ну есть ребята - матрицами меряют

Дядя Альф пишет:Ну есть ребята - матрицами меряют

можно еще попугаями мерить

Конечно плитками, а не матрицами мерять нужно. Площади футбольного поля и всего стадиона - немного разные вещи, так-же как брутто и нетто.
Встречал на сайтах приписку, что определённая плитка продаётся с учётом шва расшивки. Тут и обмана нет, и клиенту удобнее считать. Но керамическая плитка продаётся без учёта шва, хотя большинство её укладывается со швом.

yzzeer пишет:
можно еще попугаями мерить

1 Удав = 38 Попугаям

makoonya пишет:

yzzeer пишет:
можно еще попугаями мерить

1 Удав = 38 Попугаям

И ОДНО ПОПУГАЙСКОЕ КРЫЛЫШКО...)))))

У нас в магазинах видел продают упаковками. Цена за упаковку написано в которой 0.6 м.кв.

В Новосибе тоже почему то упаковками по 0.6 квадрата продают
Хотя... вовсе не почему то, маркетинговый ход...

yzzeer пишет:В Новосибе тоже почему то упаковками по 0.6 квадрата продают
Хотя... вовсе не почему то, маркетинговый ход...

А по чём эти 0.6 стоят?

Всё понял, сделаем корректировку в предложениях. Однако, я свои 0.87 кв.м. мелкого по 800 деревянных загнал.

yzzeer пишет:В Новосибе тоже почему то упаковками по 0.6 квадрата продают
Хотя... вовсе не почему то, маркетинговый ход...

Просто в ближайшем универсаме только такие подходящие коробки.

iceman пишет: Всё понял, сделаем корректировку в предложениях. Однако, я свои 0.87 кв.м. мелкого по 800 деревянных загнал.

А с клиентом проблем не будет!?

Да хрен его знает, мне его мой хороший друг "подогнал". Я этому клиенту как то в арбитражном процессе немного помогал. Немного мутноват и скупердяй, но бобла у него куры не клюют и особенно то он в этом деле не понимает. Во всяком случае 25 кв.м. изготовленного камня он не хаял. Посмотрим.