Первый опыт сбыта

Недавно через знакомого, отправили образцы для ознакомления местному торгашу( магазин стройматериалов держит). Представляете, он заявил, что такая фигня стоит 200р кв.м. Ребята, душевно обидно стало - каменные обои по ГЦПВ технологии, гипс 16 марки, как для себя делали, душу вложили и такое услышать. В город надо продвигаться, там искать сбыт.

Да для таких торгашей что искуственный камень что кирпичи! один хрен! на любой товар будет свой покупатель! Ставте рекламу в и-нет, кому надо вас найдут! я без магазинов 3 года произвожу и продаю плитку! Удачи!

lutik пишет: Представляете, он заявил, что такая фигня стоит 200р кв.м. Ребята, душевно обидно стало - каменные обои по ГЦПВ технологии, гипс 16 марки, как для себя делали, душу вложили и такое услышать.

Желательно посмотреть-бы на эту "фигню" (на окраску естественно), может и в самом деле. 200р/м2 - это конечно не цена за товар произведённый ручным способом, не говоря о стоимости материалов. Не надо забывать, что несмотря на высокую материальную себестоимость плитки из гипса (тем более высококачественного), если она окрашена некрасиво, то и цена за неё (если вообще будет спрос)высокой быть не может. Такой уж у нас товар: цена на него зависит от его красоты и высокий её (цены) уровень достигается красотой покраски, т.е. я хочу сказать, что грамотное применение краски на 2-3р/м2 может поднять стоимость плитки до 1000-1500р/м2.
По поводу продвижения товара, замечу, исходя из переписки с производителями: поставив плитку на реализацию, необходимо давать собственную рекламу на неё, указывая адрес магазина, иначе продаж не будет.
Свежайший личный пример. Работаю в доме, куда уже закуплена плитка (типа полукруглого кирпича) фирмы "Камелот". Узнав цену и наличие ассортимента у хозяйки дома, поехал в магазин. Это мебельный магазин и камень там выставлен практически в закоулках. Я постоянно бываю во многих строительных магазинах, регулярно просматриваю рекламу строительных материалов, во время написания бизнес-плана прочесал весь город, но про наличие у нас искусственного камня "Камелот" не слышал (что говорить о просто покупателях?). Оказывается, эта плитка давно стоит в городе, но люди про это НЕ ЗНАЮТ (кстати покраска никакая, в основном одноцвет, Фактура не очень, цена 1200 - 1560р/м2, разница между фото на сайте и оригиналом - огромная, но люди ведь берут). Сам себе противоречу, потому-что многое зависит от наличия конкурентов и красивости их плитки.
Один чужой магазин, даже со средне-хорошей продажей, прибыли не принесёт. Попробуйте поискать сбыт в кругу дизайнеров и отделочников, но таким людям желательно обеспечить доступ на участок покраски. Моё личное наблюдение (может и неверное для других): мнение отделочников, дизайнеров о вашем производстве сильно изменится, когда, после предварительного разговора "на улице", они увидят массу плиток с различной окраской, даже хаотически наваленную на стеллажах и полу, изобилие всяких баночек и бутылочек и т.д. и конечно обязательно присутствие хорошо покрашенных плиток и самое главное хорошо подвешенный язык и материальная неафишируемая заинтересованность, как посредников.

lutik пишет:Недавно через знакомого, отправили образцы для ознакомления местному торгашу( магазин стройматериалов держит). Представляете, он заявил, что такая фигня стоит 200р кв.м. Ребята, душевно обидно стало - каменные обои по ГЦПВ технологии, гипс 16 марки, как для себя делали, душу вложили и такое услышать. В город надо продвигаться, там искать сбыт.

Ты так сильно не переживай а то молоко в грудях пропадет, что делать будешь,ШУТКА, был такой казус точно так ну и не чего мой совет сто процентов выстрел нужны базы строительные ну и как было сказано шабаи и бригады, а на базе если договоришься могут и 1000кв в месяц договорчик подписать там по ситуации, а через это, все проходят. С ПЕРВЫМ КРЕШЕНИЕМ ТЕБЯ.......................

Спасибо всем за поддержку, Упрямый, а я действительно в отпуске по уходу за ребенком и ребенок молочник еще, но думаю все будет хорошо.

А на сколько дороже выставлять кирпич облицовочный из цемента? Если 600 р - интеръерный из гипса, а облицовочный по чём?

lutik пишет:Недавно через знакомого, отправили образцы для ознакомления местному торгашу (магазин стройматериалов держит). Представляете, он заявил, что такая фигня стоит 200р кв.м. Ребята, душевно обидно стало - каменные обои по ГЦПВ технологии, гипс 16 марки, как для себя делали, душу вложили и такое услышать. В город надо продвигаться, там искать сбыт.

Здравствуйте, lutik...тем более не метод скинуть реализацию своего труда-товара на чужого дядю - "торгаша" - сами же пишете: торгаш. Просто забить на него и не вспоминать . вероятно, что у вас просто "нет времени" самим заниматься сбытом... согласен с советами в теме, особенно если товар достойный, - знакомые! отделочники! и вообще желательно самому и монтировать!...и ориентироваться на непосредственного, стоящего над душой и просящего, заказчика.

Деловой пишет:...и ориентироваться на непосредственного, стоящего над душой и просящего, заказчика.

Таковые в "красной книге" если на них ориентироваться с голодухи ориентацию можно поменять.

григорий, уважая ваш опыт, все же скажу: таковых надо иметь.

Деловой пишет:

lutik пишет:Недавно ...отправили образцы ... местному торгашу... он заявил, что такая фигня стоит 200р кв.м. ... В город надо продвигаться, там искать сбыт.

... не метод скинуть реализацию своего труда-товара на чужого дядю - "торгаша" - сами же пишете: торгаш. Просто забить на него и не вспоминать . вероятно, что у вас просто "нет времени" самим заниматься сбытом... согласен с советами в теме, особенно если товар достойный, - знакомые! отделочники! и вообще желательно самому и монтировать!...и ориентироваться на непосредственного, стоящего над душой и просящего, заказчика.

"Иметь своих клиентов" - не верно и не выгодно
А если серьезно, то с большим уважением отношусь к людям производящим что-то своими руками. Но зачастую многие путают (или пытаются совместить) производство и реализацию. А это как говорят одесситы "две большие разницы". Можно производить классный продукт и быть бездарным продавцом. Одним дано первое другим второе. Сам я скорее отношусь к первым, хотя и имеют многолетний опыт прямых продаж. В доводах каждого из вас есть плюсы. Каждый исходит из своих возможностей и того каким он хочет видеть свой товар Это может быть товар для знакомых и друзей, может быть товар для строительных магазинов, а может и для больших супермаркетов.
"Деловой", ты же свою машину в зиму наверняка, переобувал не сам, а в шиномонтажке. Потому что это быстрее, удобнее и лучше. Так и здесь, если кто-то сможет продавать мой товар лучше чем я сам, считаю разумным заплатить ему за это, а освободившееся время потратить на то что лучше получается у меня. В итоге денежек на счету и в кармане станет только больше. Я не сторонник всю работу делать самому. Практически все можно делегировать кроме контроля и финансов. Но это тема совсем другого разговора. Удачных вам сделок!

piligrim - согласен, но именно здесь я судил по ситуации. "торгаш", который злостно сбивает цену, чтобы ее потом накрутить, и профи-торговец, желающий взаимовыгодно сотрудничать - разные вещи. С первым я никаких бы дел иметь больше не стал, а второму даже пошел бы на уступки!
С уважением...))

Значит у нас все получится
На самом деле сбыт это очень непростой вопрос и не менее творческий чем производство. Считаю, что внимание ему уделяется незаслуженно мало. Видел как многие сворачивают интересный бизнес именно из за проблем с реализацией и продвижением...

lutik пишет:Недавно ... отправили образцы ... местному торгашу... он заявил, что такая фигня стоит 200р кв.м. ... В город надо продвигаться, там искать сбыт.

В каком виде предлагали камень (рекламные материалы, флаеры, визитки, готовые образцы в ассортименте, образцы упакованной продукции и пр.) Есть ли аналогичная продукция в данном магазине и почем? А в соседнем? А вообще в городе? Чем ваш камень лучше? Чем хуже? Можете не отвечать на форуме, главное ответьте на них для себя. И еще один очень важный вопрос - вы хотите продать конкретный продукт или получить партнера на перспективу. Это разные цели и пути их достижения то же разные Больше оптимизма...

piligrim пишет:

Деловой пишет:

lutik пишет:Недавно ...отправили образцы ... местному торгашу... он заявил, что такая фигня стоит 200р кв.м. ... В город надо продвигаться, там искать сбыт.

... не метод скинуть реализацию своего труда-товара на чужого дядю - "торгаша" - сами же пишете: торгаш. Просто забить на него и не вспоминать . вероятно, что у вас просто "нет времени" самим заниматься сбытом... согласен с советами в теме, особенно если товар достойный, - знакомые! отделочники! и вообще желательно самому и монтировать!...и ориентироваться на непосредственного, стоящего над душой и просящего, заказчика.

"Иметь своих клиентов" - не верно и не выгодно
А если серьезно, то с большим уважением отношусь к людям производящим что-то своими руками. Но зачастую многие путают (или пытаются совместить) производство и реализацию. А это как говорят одесситы "две большие разницы". Можно производить классный продукт и быть бездарным продавцом. Одним дано первое другим второе. Сам я скорее отношусь к первым, хотя и имеют многолетний опыт прямых продаж. В доводах каждого из вас есть плюсы. Каждый исходит из своих возможностей и того каким он хочет видеть свой товар Это может быть товар для знакомых и друзей, может быть товар для строительных магазинов, а может и для больших супермаркетов.
"Деловой", ты же свою машину в зиму наверняка, переобувал не сам, а в шиномонтажке. Потому что это быстрее, удобнее и лучше. Так и здесь, если кто-то сможет продавать мой товар лучше чем я сам, считаю разумным заплатить ему за это, а освободившееся время потратить на то что лучше получается у меня. В итоге денежек на счету и в кармане станет только больше. Я не сторонник всю работу делать самому. Практически все можно делегировать кроме контроля и финансов. Но это тема совсем другого разговора. Удачных вам сделок!

Согласен с Пилигримом! каждый должен заниматься своим делом!
Я в свою очередь, получается производитель, продавец и укладчик! делать сразу 3 дела это тяжело физически и морально!
Но! практика покaзала что лучше меня, мой товар никто не продавал, и я уже не доверяю ни одной рекламной организации, которых просто посылаю в ж..у! Теперь по поводу укладки, только я заинтересован в том что бы клиенту понравился конечный результат, по этому и приходится производить укладку самому, так как укладчикам по барабану как оно будет выглядеть!
Вот такая ситуация!

udavvv, у тебя это основная работа или есть еще доход?

Это основная!

уеду не надолго но вернусь

А у меня есть основная работа которая забирает как минимум 8 часов. Сын пока тоже не может полностью заниматься только ею (заканчивает учебу). Поэтому стоим перед делемой. Либо каждый из нас посвящать этому по 4-5 часов ежедневно, что непросто, а главное не выгодно, либо учим всему наемных работников, что чревато по нескольким причинам. Но самое плохое даже не это, а промедление . Бизнес должен быть динамичным. Устал, остановился отдохнуть и ты уже в конце списка, а твои бабки поделили , вот от этого по настоящему грустно...

Да! нельзя на месте топтаться! а для движения вперёд нужен стимул под названием финансы

А что бы были финансы - нужно движение. Круг замкнулся

У меня формы второй месяц лежат, сделал только пробные "экономические" отливки. Надо работать с камнем, а времени -ноль. Основная работа всё время хавает. Не могу от неё отказаться - ни одного заказа со стороны, все от знакомых - постоянных протеже. Нельзя терять наработанные связи.
А камнем , ух как охота заняться.
Вчера лил (и сейчас пойду) плитку с пробами цвета для окраски в массе. И корректирую количество и состав смеси.

Пилигрим - а если не секрет, твоя основная деятельность с чем связана?

Писал ответ Жене, комп с..а все сбросил. Сейчас наберу заново.
Ответ Дяде Альфу - секрета нет, скучный банковский работник.

женя запад пишет:Надо работать с камнем, а времени -ноль. Основная работа всё время хавает. Не могу от неё отказаться ... Нельзя терять наработанные связи. А камнем , ух как охота заняться.

У тебя своя делема. Однако я тебе отчасти завидую. Живя в своем доме ты не тратишь свое драгоценное время что бы еще и добраться до "каменоломни". Закончил переоборудование помещения?

piligrim пишет:[
У тебя своя делема. Однако я тебе отчасти завидую. Живя в своем доме ты не тратишь свое драгоценное время что бы еще и добраться до "каменоломни". Закончил переоборудование помещения?

В этом есть свой плюс. Заказчиков и посредников тоже сюда буду ориентировать.
Для литья и предпросушки всё готово, покраска там-же. Сушилка нужна - уже поджимает. Сейчас для оценки проб таскаю домой - раскладываю на полу (коты и жена ругаются.....Сильно).
Ещё не решил, что со свободными стенами и кусками стен делать - то ли образцы наклеить, то ли фотографии, то ли мелких полок навешать для мелочёвки.

женя запад пишет:коты и жена ругаются.....Сильно... Ещё не решил, что со свободными стенами и кусками стен делать - то ли образцы наклеить, то ли фотографии, то ли мелких полок навешать для мелочёвки.

"коты и жена ругаются" - приоритеты у тебя интересно расставлены . это наверно опечатка. А стены лучше оставь для фотографий их всегда легче поменять "ибо нет предела совершенству"

Если помнишь пока работаю только с обоями и полностью отказался от сушилки, т.к. в ней большие элементы коробит. Сейчас оставляю сушит на стеллаже, к покраске и окончательной обработке приступаю на третий день. Проблемка вроде отпала...