Первый опыт сбыта

Уже есть предварительная договоренность с салоном дизайна. 10%. По-божески)

Хватит на магазины наезжать))) 10 % за выставку, а камень кто будет продавать? визитки? 5% только консультант с продажи получает , средняя аренда в хорошем магазине от 700 до 2000 за кв.м Ни один магазин за 10% продавать камень не будет. Есть средняя розничная цена по региону на конкретный типаж , допустим 1000 руб. Ты пытаешься со своей продукцией зайти на рынок. Определяешь для магазина цену на типаж 900 руб , соотносишь с себестоимостью , допустим 250 руб . Рентабельность от розничной цены 360% . С 900 руб делаешь скидку магазину 30% т.е цена для магазина-630 руб ===> твоя минимальная рентабельность 252% Соглашусь- это не много для производства- но это не основная рентабельность. Найми консультанта, сними офис, плати за свет, связь, вменёнку, транспорт и т.д. эти магазинные 30% большими не покажутся. Если ты изначально ставишь 700 руб то тебе действительно проценты кажутся грабежом. Потому что рентабельность не позволяет. Все производители которые работают с розничными магазинами в себестоимость закладывают минимум 25% для мотивации розницы к продаже.
su-27 выложи камни и цены, переговорим.

Я чой-то тоже не видел ни одного магазина, который за 10% чего-то продавал бы.
У нас минимум 25% от розницы.

Некоторые камни уже выкладывал. МАКС 02 ты так и не сказал с какого ты города)). Моя цена для магазина крутится около 500 руб.

Я из Бирска. А ты в каких магазинах выставлен? Гипс, цемент, обои?

Магазин универсальный для сторительства и ремонта (обои, краски, двери, смеси, картины и т.д.)

Я спросил с каким камнем работаешь? Где тот магазин , в котором находится твоя выставка, поглядеть бы..

Че то или я не догоняю, или ты. Тебя название магазина и где он находится интересует?

Конешшшно, хочу на твои камешки живьём поглядеть, может сработаемся))

Далековато от тебя. Город-герой Туймазы!

Я думал что в Туймазах только помидоры с огурцами в приоритете)))

))) и колбасу добавь.
Да нет, в городе МСП развито очень сильно

Согласен, что 25% - это нормально, но 40 - многовато что-то... Тогда и цену надо будет завышать, а будет ли клиент брать по таким ценам? На данный момент стоит цена на мой камень от 640 до 720 руб за квадрат каменных обоев, и клинтов ни хрена не видно что-то...

Igorzav пишет:Согласен, что 25% - это нормально, но 40 - многовато что-то... Тогда и цену надо будет завышать, а будет ли клиент брать по таким ценам? На данный момент стоит цена на мой камень от 640 до 720 руб за квадрат каменных обоев, и клинтов ни хрена не видно что-то...

Вот в этом весь вопрос. Произвести- одно, а продать несколько другое. Никто из продавцов за 10% напрягаться не будет.

udavvv пишет:Да для таких торгашей что искуственный камень что кирпичи! один хрен! на любой товар будет свой покупатель! Ставте рекламу в и-нет, кому надо вас найдут! я без магазинов 3 года произвожу и продаю плитку! Удачи!

Привет,если не тайна великая,то не подскажешь где именно в инете выкладываешь объявления,а то выставил на строительный сайт в своем регионе,что то тишина аж на уши давит

Сам сталкивался с такой ситуацией, когда была готовая продукция.Перед этим также размещал рекламу в инете на сайте авито тишина. Но потом понял, что клиентов лучше искать в живую, а именно знакомые занимаются строительством, то есть бригада делает гипсокартон , сайдинг, кровли и так далее. Посылал образцы вместе с ними, нашлись клиенты. Через интернет и объявления в газетах и вообще сми мне кажется не очень реально, так как конкуренция не маленькая и клиент идет в торговые центры, базы где и исчет материал.А частникам обычно доверия нет, пока не увидят продукт в живую.

Для нашего региона по цене 640 и смотреть никто не будет, хотя в областном стоит и по 800, но ее никто не берет. Продаю по 450 , говорят еще нормально плюс укладка 250. А бизнесмен ездил в областной и увидел за 800 но правда не гипс а цемент на внутрянку сказал что дешевле положить пластиком польским.

вот и посылай его с его пластиком,да и надо было скозать еще,если придут в гости друзья,знакомые,соседи и спросят:Ухты,классно,это что,камень?-ты ответишь:Нет,это галимый дешевый пласти(

Timoha пишет:Для нашего региона по цене 640 и смотреть никто не будет, хотя в областном стоит и по 800, но ее никто не берет. Продаю по 450 , говорят еще нормально плюс укладка 250. А бизнесмен ездил в областной и увидел за 800 но правда не гипс а цемент на внутрянку сказал что дешевле положить пластиком польским.

Реально продать красивый камень только в том случае, если человек готов (или подготовлен) его купить. В этом случае цена имеет апосредственное значение. Если у него будет "живая" картинка его интерьера с возможными элементами декора, убедится, что это именно тот стиль о котором он мечтал, поверь, ценник в 800 руб ему покажется смешным. Ты же не керамическую плитку ему предлагаешь. Продавать нужно не камень, а удовлетворять потребности клиента. Умение вести переговоры ( в данном случае по реализации проекта отделки) - 80% успешного завершения сделки. В принципе не такая уж сложная наука, но требующая творчества, креативности и понимания того, ЧТО ты предлагаешь.. У меня два раза в месяц мои менеджеры мне практику сдают по продажам. Учись делать хороший камень и учись красиво его продавать, чтоб никто даже не подумал его с пластиком сравнивать.. Извини если резковато, но однобоко к бизнесу подходить нельзя.